7 Kesalahan Fatal Saat Menjual Mobil Bekas dan Cara Menghindarinya

Menjual mobil bekas bisa menjadi pengalaman yang cukup menantang, apalagi kalau kamu baru pertama kali melakukannya. Mungkin sebagian orang berpikir proses penjualan mobil bekas hanya tentang memasang iklan lalu menunggu pembeli datang. 

Padahal, jika tidak dilakukan secara teliti, ada banyak kesalahan kecil yang justru bisa membuat mobil menjadi sulit laku, bahkan harganya semakin jatuh.

Di Indonesia, pasar mobil bekas memang sangat besar. Mobil-mobil kenamaan seperti Toyota Avanza, Mitsubishi Xpander, Toyota Kijang Innova, hingga mobil LCGC selalu ramai peminat. 

Akan tetapi, tingginya permintaan juga berarti persaingan semakin ketat. Itulah sebabnya kamu perlu mengetahui apa saja kesalahan jual mobil yang sering dilakukan kebanyakan orang, sekaligus bagaimana cara menghindarinya agar mobil cepat laku dengan harga yang lebih menguntungkan. 

Yuk, simak informasi selengkapnya di bawah ini!

1. Tidak Menyiapkan Dokumen Kendaran dengan Lengkap

Salah satu kesalahan paling fatal saat menjual mobil bekas yaitu dengan mengabaikan kelengkapan dokumen kendaraan. Banyak penjual berpikir cukup dengan STNK saja, padahal pembeli yang cerdas biasanya akan langsung menanyakan BPKB, bukti pajak, hingga riwayat servis kendaraan.

Kenapa ini penting? Karena dokumen yang lengkap memberikan rasa aman bagi pembeli. Tanpa adanya BPKB asli atau pajak yang masih hidup, calon pembeli biasanya akan langsung mundur. Akibatnya, mobil menjadi lebih lama terjual atau bahkan hanya dilirik oleh calon pembeli yang menawar dengan harga rendah.

Solusi:

Sebelum iklan mobil dipasang, pastikan semua dokumen telah disiapkan. Jika pajak mati, sebaiknya dibayar terlebih dahulu. Jangan lupa kumpulkan juga bukti servis di bengkel resmi, karena ini bisa menjadi nilai tambah bagi kendaraan.

2. Menentukan Harga Terlalu Tinggi atau Terlalu Rendah

Harga kendaraan menjadi faktor utama yang menentukan cepat atau lambatnya proses jual mobil. Banyak orang terjebak dengan menentukan harga yang terlalu tinggi karena merasa mobilnya masih bagus, atau menentukan harga terlalu rendah karena ingin cepat laku.

• Harga terlalu tinggi: Membuat calon pembeli langsung mencari alternatif lain.
• Harga terlalu rendah: Bisa menimbulkan kecurigaan, sekaligus membuat kamu merugi.

Solusi:

Lakukan riset pasar lebih dulu. Cek harga pasar mobil serupa di platform jual beli online. Sesuaikan dengan kondisi mobil kamu, mulai dari kilometer, tahun pembuatan, hingga kondisi mesin. Jangan lupa siapkan ruang untuk negosiasi, misalnya pasang harga sedikit di atas target minimal.

3. Mengabaikan Tampilan dan Kebersihan Mobil

Percaya atau tidak, kesan pertama sangat mempengaruhi saat menjual mobil bekas. Banyak penjual yang malas membersihkan mobil sebelum difoto atau ditawarkan. Padahal, mobil yang kotor atau interior berantakan langsung menurunkan minat pembeli.

Solusi:

• Cuci mobil secara menyeluruh, termasuk bagian interior.
• Lakukan poles ringan agar cat terlihat bersih dan segar.
• Jika ada noda di jok atau karpet, bersihkan di salon mobil.

Tidak perlu melakukan renovasi besar-besaran, cukup membuat mobil tampak bersih dan terawat. Mobil yang kinclong biasanya lebih cepat menarik perhatian calon pembeli.

4. Tidak Jujur dengan Kondisi Mobil

Salah satu kesalahan jual mobil yang sering dilakukan adalah menutupi kekurangan. Ada penjual yang menyembunyikan bekas tabrakan, kilometer asli, atau kondisi mesin yang bermasalah. Sekilas ini terlihat menguntungkan, tapi biasanya cepat terbongkar saat pembeli melakukan pengecekan.  

Akibatnya? Kepercayaan langsung menghilang, bahkan nama baik kamu bisa tercoreng jika beriklan di forum atau komunitas jual beli mobil.

Solusi:

Jujurlah sejak awal beriklan. Sampaikan kondisi mobil apa adanya, termasuk kekurangan minor.  Justru banyak pembeli yang lebih menghargai transparansi. 

Jika ada masalah ringan, katakan dengan jelas, lalu tawarkan solusinya. Misalnya, "AC agak kurang dingin, tapi bisa diperbaiki dengan servis kecil sekitar Rp500 ribu."

5. Foto dan Iklan Kurang Menarik

Bayangkan jika kamu ingin membeli mobil melalui platform digital, tapi yang terlihat foto hanya ada 2, lalu fotonya buram, angle foto asal-asalan, pencahayaan gelap, dan deskripsi iklan singkat. 

Tentu saja calon pembeli akan langsung mencari iklan lain yang lebih jelas dan lengkap. Nah, inilah salah satu kesalahan terbesar yang sering kali diabaikan oleh para penjual mobil bekas.

Solusi:

• Ambil foto dari berbagai angle (depan, belakang, samping, interior, dan mesin).
• Gunakan pencahayaan natural di siang hari, agar foto terlihat natural dan jelas.
• Bikin deskripsi iklan yang jelas, mulai dari tipe mobil, tahun, kilometer, pajak, hingga kekurangannya.

Semakin detail informasi yang diberikan, maka semakin besar peluang calon pembeli untuk menghubungimu. Inilah salah satu tips jual mobil yang terbukti efektif dan menguntungkan.

Baca Artikel Terkait dengan Pembahasan yang Lebih Lengkap: Tips Foto Mobil untuk Iklan Jualan Online yang Menarik

6. Salah Memilih Platform Jual Mobil

Banyak orang yang menjual mobilnya hanya mengandalkan mulut ke mulut atau beriklan di satu platform saja. Padahal saat ini sudah banyak media untuk menjual mobil bekas yang bisa dimanfaatkan untuk menjual mobil. Jika hanya beriklan di satu platform  saja, jangkauan calon pembeli menjadi lebih terbatas dan proses jual mobil bisa sangat lama.

Solusi:

Manfaatkan platform digital terpercaya. Misalnya marketplace otomotif, media sosial,  sampai website khusus jual mobil. Dengan cara ini, mobil kamu bisa dilihat ribuan orang dalam waktu singkat.

Jika ingin lebih praktis, kamu bisa menggunakan layanan yang membantu proses penjualan, mulai dari pengecekan harga hingga mempertemukan dengan pembeli langsung.

Baca Juga: Cara Jual Mobil Bekas di Platform Online Tanpa Ditipu

7. Tidak Siap Saat Bertemu Calon Pembeli

Kesalahan terakhir dalam menjual mobil bekas yang sering terjadi adalah kurang siapnya saat bertemu calon pembeli. Misalnya, tidak bisa menjawab pertanyaan soal riwayat servis, tidak membawa dokumen lengkap, atau menolak saat calon pembeli ingin melakukan test drive.

Solusi:

• Bawa semua dokumen saat jadwal bertemu dengan calon pembeli.
• Kuasai informasi dasar tentang mobilmu.
• Izinkan pembeli melakukan test drive, namun dengan pengawasan.

Dengan begitu, pembeli akan lebih yakin untuk melakukan penjadwalan transaksi.

Kesimpulan

Menjual mobil bekas memang tidak sesederhana yang dibayangkan. Ada banyak detail kecil yang bisa menjadi kesalahan jual mobil dan membuat proses penjualan semakin rumit.

Namun sebenarnya semua permasalahan tersebut bisa dihindari dengan persiapan yang tepat. Pastikan dokumen lengkap, tentukan harga yang wajar berdasarkan riset pasar, memastikan kondisi eksterior mobil kinclong, dan buat iklan semenarik mungkin. Jangan lupa untuk menggunakan platform terpercaya agar jangkauan calon pembeli lebih luas.

Jika saat ini kamu berencana untuk menjual mobil bekas dengan cepat tanpa menunggu pembeli datang, kini ada solusi cerdas. Jualmobilmu.id merupakan platform jual mobil bekas terpercaya yang bisa membantu kamu dalam menjual mobil bekas dengan cepat, aman, dan tanpa ribet.

Prosesnya sangat mudah, harga lebih transparan dan tentunya kompetitif, dan uang akan langsung masuk ke rekeningmu hanya dengan waktu 15 menit saja.

Segera kunjungi jualmobilmu.id untuk pengalaman menjual mobil bekas yang menguntungkan!